Smart Bidding représente un changement de paradigme dans la gestion des campagnes. Là où les gestionnaires ajustaient manuellement les enchères par mot-clé, par appareil et par plage horaire, l’algorithme de Google analyse des centaines de signaux en temps réel. Pour les agences, l’enjeu est de comprendre quand déléguer et quand garder le contrôle.
Quelle stratégie selon la maturité du compte
Maximiser les conversions et Maximiser la valeur des conversions conviennent au lancement — sans historique, ils permettent à l’algorithme d’apprendre vite. Le tCPA et le tROAS nécessitent 30 à 50 conversions mensuelles minimum pour être fiables. Déployer un tCPA trop tôt est l’erreur la plus fréquente : le manque de données génère une instabilité des coûts difficile à justifier auprès des clients.
Ce que l’algorithme ne pilote pas
Smart Bidding n’est pas un pilotage automatique total. La qualité des créas, la pertinence des landing pages, la structure des campagnes, la rigueur du tracking et les exclusions de mots-clés négatifs restent sous responsabilité humaine. Un algorithme nourri de mauvaises données de conversion produira des résultats médiocres quelle que soit la stratégie d’enchères choisie.