Analyser des cas réels est l’une des meilleures façons de progresser en gestion de campagnes. Voici la structure d’une mission type e-commerce Google Ads telle que les meilleures agences la conduisent, des leviers activés aux résultats obtenus.
Contexte et diagnostic initial
Client : e-commerçant mode avec 50 000 euros de budget mensuel sur Google Ads. Problème identifié à l’audit : structure de compte éclatée (200 groupes d’annonces avec 1 à 2 mots-clés chacun), absence de Shopping optimisé (flux sans GTIN), Smart Bidding avec des objectifs de conversion non trackés correctement, et aucune campagne de retargeting Display. ROAS initial : 2,8.
Actions menées et résultats
Phase 1 (mois 1-2) : restructuration du compte en 15 campagnes thématiques, configuration correcte du tracking (GA4 + Enhanced Conversions), activation du Shopping avec flux optimisé. Phase 2 (mois 3-4) : Smart Bidding tROAS à 4, activation Performance Max avec assets de qualité, lancement des campagnes de retargeting Display. Résultats à 6 mois : ROAS 4,1 (+46 %), CPA -28 %, volume de transactions +35 % à budget constant.