La saisonnalité est une réalité pour la plupart des annonceurs. Certains secteurs voient leur trafic et leurs conversions doubler ou tripler pendant des périodes clés (rentrée, Black Friday, Noël, soldes). Les agences qui anticipent ces pics avec une stratégie préparée en amont surperforment systématiquement celles qui réagissent dans l’urgence.
Préparer les campagnes saisonnières à l’avance
L’idéal est de commencer la préparation 6 à 8 semaines avant le pic. Créas à produire et valider, landing pages à créer ou optimiser, audiences de remarketing à constituer (les visiteurs des 30 derniers jours avant le pic sont les meilleurs prospects), ajustements de budget planifiés. Le Smart Bidding a besoin de 1 à 2 semaines d’apprentissage : le lancer la veille d’un Black Friday est une erreur classique.
Les ajustements à faire pendant et après le pic
Pendant le pic : surveiller les CPCs (la concurrence augmente, les enchères manuelles peuvent être plus réactives que le Smart Bidding). Après : analyser les données pour l’année suivante (quels produits, quels canaux, quels messages ont le mieux performé). Ces apprentissages documentés sont un actif précieux qui augmente la performance de pic en pic.