Allouer un budget publicitaire entre plusieurs campagnes, canaux et objectifs est l’une des décisions les plus impactantes qu’une agence prend pour ses clients. Une mauvaise allocation peut diviser par deux la performance globale même avec des campagnes individuellement bien gérées. Pourtant, ce sujet est rarement abordé avec suffisamment de rigueur.
L’approche portfolio : optimiser l’ensemble, pas chaque campagne
La tentation est d’optimiser chaque campagne isolément. L’approche avancée consiste à gérer le compte comme un portfolio : maximiser le ROAS global en allouant le budget marginal là où il génère le plus de valeur incrémentale. Cela implique de connaître les courbes de saturation de chaque campagne — à partir de quel budget le ROAS commence-t-il à décroître ?
Méthodes pratiques d’allocation
Règle du 70/20/10 : 70 % sur les campagnes qui performent de manière prouvée, 20 % sur des campagnes en cours d’optimisation, 10 % sur des tests nouveaux. Révision mensuelle des allocations basée sur les données réelles. Budgets partagés Google Ads pour les groupes de campagnes avec des saisonnalités similaires. Et toujours un buffer de 5 à 10 % non alloué pour saisir les opportunités ponctuelles.