Les audiences Lookalike sont l’un des outils les plus puissants de la prospection payante sur Meta. Elles permettent de cibler des personnes statistiquement proches de ses meilleurs clients sans les identifier manuellement. Bien construites, elles peuvent diviser par deux le coût d’acquisition en prospection froide.
La qualité de la source : tout se joue ici
Un Lookalike n’est jamais meilleur que l’audience source. La règle d’or : utiliser les profils les plus qualifiés disponibles. Une liste d’acheteurs récurrents surperforme une liste de simples visiteurs. Une liste d’acheteurs à haute valeur (top 20 % en LTV) écrase une liste tous-acheteurs. Meta recommande une source de 1 000 à 50 000 profils pour des résultats optimaux.
Pourcentage de similarité et stratégie de scale
Un 1 % est très proche de la source (plus qualifié, audience plus restreinte). Un 10 % élargit la reach mais dilue la précision. La stratégie classique : démarrer par des 1-2 % en acquisition, élargir progressivement selon les résultats. En France, un 1 % représente environ 270 000 personnes, suffisant pour la plupart des campagnes de prospection.