Les campagnes Shopping sont le levier le plus performant pour les annonceurs e-commerce sur Google. Leur performance dépend à 70 % de la qualité du flux produit — un fait que de nombreuses agences sous-estiment en se concentrant sur la structure de campagne. Un flux mal optimisé plafonne la performance quelle que soit la qualité de la gestion.
Les attributs critiques du flux Merchant Center
Titre produit (l’attribut le plus impactant : inclure marque, référence, couleur, taille dans cet ordre), description (secondaire pour les Shopping mais clé pour les annonces free listing), prix (en temps réel, tout écart déclenche la désapprobation), GTIN et MPN (identifiants obligatoires pour les produits de marque). Un flux sans GTIN sur des produits de marque perd systématiquement les enchères face aux concurrents bien configurés.
Structure de campagne et priorités
La segmentation par marge produit est l’approche la plus rentable : campagnes séparées pour les best-sellers à haute marge (enchères agressives) et les produits à faible marge (budget minimal ou exclusion). Les labels personnalisés permettent cette segmentation sans toucher à la structure du flux. Couplé à Performance Max, ce dispositif couvre l’ensemble du funnel shopping.