Le funnel publicitaire structure la façon dont on accompagne un prospect depuis sa première exposition à une marque jusqu’à l’achat. Comprendre ce modèle et savoir y associer les bons canaux, formats et messages est la base d’une stratégie ads cohérente et efficace.
Les trois étapes du funnel et leurs canaux associés
Top of funnel (awareness) : YouTube, Display, TikTok, Meta prospection. L’objectif est la notoriété et la mémorisation. Middle of funnel (consideration) : Meta retargeting doux, Demand Gen, SEA générique. L’objectif est l’engagement et la qualification de l’intérêt. Bottom of funnel (conversion) : Search branded, Shopping, Meta retargeting bas de funnel. L’objectif est la conversion directe.
Les erreurs de funnel les plus fréquentes
Concentrer 100 % du budget en bas de funnel : on capte la demande existante mais on n’en crée pas. Investir massivement en awareness sans bottom of funnel : on génère de la notoriété sans conversion. Ne pas assurer la cohérence des messages entre les étapes : un prospect qui voit un message awareness puis un message conversion sans transition logique ne convertit pas. La continuité narrative à travers le funnel est souvent la variable manquante.