Google a lancé les campagnes Demand Gen (successeur des campagnes Discovery) pour adresser le milieu du funnel, là où les campagnes Search et Shopping sont trop bas dans l’entonnoir et le Branding trop haut. Pour les agences, c’est un nouveau canal à intégrer dans les stratégies full-funnel.
Comment fonctionnent les campagnes Demand Gen
Demand Gen diffuse sur YouTube (In-Feed et Shorts), Gmail et Discover. Le ciblage est orienté audience (intentions, affinités, similaires) plutôt que mots-clés. Le format intègre vidéos, images et carrousels dans une même campagne. L’algorithme optimise pour maximiser les clics vers le site ou les conversions, selon l’objectif choisi.
Cas d’usage et résultats observés
Demand Gen performe particulièrement pour la génération de leads, le trafic qualifié et le remarketing vidéo. Les annonceurs qui l’utilisent en complément du Search rapportent des CPCs inférieurs à ceux du Search sur les mêmes audiences, avec un angle de découverte qui touche des utilisateurs non encore en recherche active. C’est une brique intéressante pour les stratégies de nurturing.