La publicité display — bannières et formats visuels sur les sites éditeurs — est souvent sous-estimée ou mal utilisée. Elle génère rarement des conversions directes (c’est sa nature : interruption, pas captation d’intention), mais joue un rôle important dans la notoriété, le retargeting et l’accompagnement tout au long du funnel.
Les cas d’usage où le display est justifié
Retargeting : c’est le cas d’usage le plus rentable du display. Cibler des visiteurs qualifiés avec des bannières personnalisées génère des taux de conversion élevés à faible coût. Notoriété locale ou de niche : pour un annonceur qui veut saturer un segment précis (géographique ou sectoriel), le display permet une couverture très large à CPM faible. Lancement de produit : couverture maximale en amont d’une campagne Search.
Les erreurs classiques à éviter
Utiliser le display pour la conversion directe sur des audiences froides. Ne pas exclure les convertis et les audiences peu qualifiées. Créas trop complexes (un display doit fonctionner en 2 secondes d’attention). Ne pas tester plusieurs formats (300×250, 728×90, 160×600, responsive). Et ne pas mesurer correctement : comparer le display au Search sur le dernier clic, c’est le condamner par défaut.